El 20 de novembre es va inaugurar la Copa del Món de Qatar, amb 32 equips competint per la Copa del Món. Tot i que no hi ha equip xinès, no hi falten elements xinesos al Mundial.
Quan la Copa del Món de Qatar 2022 està a punt d'obrir-se, els periodistes rellevants dels mitjans de comunicació van realitzar una enquesta d'un mes de durada sobre les empreses manufactureres de Yiwu, la capital de les petites i mitjanes mercaderies, i van classificar informació sobre plataformes en línia. Van trobar que a les indústries relacionades amb la Copa del Món, diferents categories i empreses han retroalimentat diferents tendències, el mercat de comandes s'ha diferenciat més i els requisits per a la indústria del comerç exterior són més alts.
Com els aficionats normals, Chen Xianchun també està esperant l'esdeveniment de futbol quadriennal. Però la diferència és que el seu temps al Mundial és abans!
Chen Xianchun dirigeix una empresa a Yiwu que s'ocupa principalment de trofeus i medalles. Tot i que no és aficionada al futbol, té una relació inseparable amb el Mundial a causa dels productes produïts per l'empresa.
La Copa del Món és el primer gran esdeveniment del món, i la seva popularitat és comparable a la dels Jocs Olímpics. Prenent com a exemple el Mundial de Rússia del 2018, el nombre d'espectadors s'aproxima als 3.500 milions, gairebé la meitat de la població total del món. El president de la FIFA, Iventino, va predir que l'audiència d'enguany arribarà als 5.000 milions. No és estrany que la Copa del Món sigui la plataforma de màrqueting internacional més eficaç per la FIFA.
La vigília de la Copa del Món de Brasil 2014, un client va trobar Chen Xianchun i va demanar un gran nombre de trofeus, medalles i altres productes. En la memòria de Chen Xianchun, el volum de comandes era molt gran, i després molts clients van anar a la fàbrica per agafar mercaderies. Gairebé van agafar tots els béns que tenien, guanyant molts diners. Aquesta és la primera vegada que Chen Xianchun s'adona de les oportunitats de negoci que ofereix la Copa del Món. Des de llavors, hi ha hagut un cicle de quatre anys, i aquest any és el tercer.
La imatge corporativa de Chen Xianchun és l'epítom de moltes empreses xineses, els esforços de les quals han fet que la Xina estigui més vinculada amb la Copa del Món.
Tornen a aparèixer les oportunitats de negoci de la Copa del Món
A la Copa del Món de 2010 a Sud-àfrica, Yingli es va convertir en la primera empresa xinesa a patrocinar la Copa del Món. Posteriorment, el nombre d'empreses xineses que patrocinaven la Copa del Món va assolir el màxim a la Copa del Món de 2018 a Rússia. Hi havia set empreses, incloses Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress i Pointing Arts, que ocupaven el primer lloc amb una quota de publicitat de 835 milions de dòlars.
Tanmateix, a la Copa del Món de Qatar de 2022, el nombre d'empreses xineses que figuren a la llista oficial de patrocini de la Copa del Món va baixar de 7 a 4, incloses Wanda, Hisense, Mengniu i VIVO. Per descomptat, algunes empreses també patrocinaran les seleccions nacionals que participen a la Copa del Món. Tanmateix, tot i que la situació econòmica de la primera Copa del Món després de l'epidèmia del nou campió no és molt bona, l'entusiasme de les empreses xineses per patrocinar la Copa del Món encara ens fa sentir calor.
Totes les empreses esperen fer un passeig per la Copa del Món. Aquest any, Alibaba Express va obrir la sessió especial de la Copa del Món per primera vegada. Ma Xiang, la responsable de la sessió especial, va dir: Quan anava a fer la sessió especial de la Copa del Món, també em va trobar una empresa de cosmètics. Vaig dir: "Quina relació tens amb el Mundial?" Van dir que molts aficionats es pintarien banderes nacionals a la cara i utilitzarien els productes de l'empresa.
Quan torni l'efecte quadriennal de la Copa del Món, és més important per a algunes empreses de Yiwu que en anys anteriors. Yiwu s'ha convertit una vegada més en el lloc més concorregut per als guanyadors. Segons l'estimació de l'Associació de productes esportius de Yiwu, Yiwu va aconseguir gairebé el 70 per cent de la quota de mercat de les mercaderies al voltant de la Copa del Món d'aquest any.
Ye Demo, el cap de Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., va dir als mitjans que l'empresa ha participat en la producció de comandes per a diverses copes del món. En comparació amb la Copa del Món de 2018 a Rússia, el volum de comandes d'aquest any no és gaire diferent, però ha augmentat aproximadament un 60 per cent en comparació amb l'any passat. Té tant l'efecte estimulant del Mundial com els factors de recuperació de diversos esdeveniments esportius després de l'epidèmia.
Zhan Deliang, el cap de Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., també va dir als mitjans de comunicació que va començar a marcar el comerç exterior el 2014 i va començar a contactar amb les comandes de la Copa del Món quan es va celebrar la Copa del Món de Rússia 2018. En comparació amb la sessió anterior, el volum de comandes del Mundial d'enguany no va augmentar tant com s'esperava. Tot i així, l'augment encara és del 20 al 30 per cent.
Les dades de l'Estació Internacional d'Alibaba també mostren que, recentment, el futbol, les sabatilles de futbol, els uniformes de futbol, els equips d'entrenament de futbol i els productes perifèrics relacionats amb la Copa del Món s'han convertit en les paraules clau de cerca de l'Estació Internacional d'Alibaba i el volum global de consultes de la indústria de l'esport s'ha convertit en augmentat un 13 per cent interanual. Entre ells, el nombre de compradors de béns relacionats amb els esports d'equip va augmentar un 167% interanual i el volum de transaccions acumulat va augmentar un 77% interanual. El nombre de compradors de sabatilles de futbol va augmentar un 132% interanual i el volum de transaccions acumulat va augmentar un 229% interanual.
Per al mercat d'articles esportius relativament deprimit després de l'epidèmia, no es pot ignorar l'efecte estimulant de la Copa del Món i els seus beneficis per a una àmplia gamma d'indústries, no només en la producció concentrada de productes perifèrics de la Copa del Món de Yiwu.
Ma Xiang va dir que la gent que vegi diferents escenes de la Copa del Món impulsarà les vendes de diferents productes. Hem trobat que el 90 per cent de la gent triaria veure la pilota a casa, impulsant el creixement de les vendes de QuickConnect a TV, projectors, sofàs i pijames. El 9 per cent dels aficionats optarà per veure la pilota en llocs públics, com ara restaurants i bars, que provocaran l'explosió de la cervesa i altres categories. Alguns aficionats també portaran els uniformes del seu equip favorit per veure la pilota en llocs públics. Els aficionats també optaran per veure la pilota in situ, la qual cosa impulsarà el creixement de productes perifèrics com ara raquetes i xiulets. A més, la Copa del Món també impulsarà les vendes de diversos partits de futbol PS i Switch.
Per a qualsevol empresa que participi en comandes de la Copa del Món, la prova a què s'enfronten és com comprendre les comandes creixents a curt termini.
Agafeu la pressió de les comandes massives i feu un bon ús dels productes antics
En comparació amb l'anterior Copa del Món, les empreses entrevistades generalment creuen que aquest any comportarà menys pressió al costat de la producció. A més, els productes també són iteratius. En el passat, els elements del producte eren més futbol individual. Enguany, alguns productes de nova creació combinaran les accions dels atletes a la pista, com ara la parada del porter o el xut del jugador. Aquests productes nous han eliminat alguns productes antics. Tanmateix, Ye Demo va dir que alguns productes antics tenien millors vendes.
Per a Yedemou, la diferència més gran d'aquest any és que ja no està tan ocupat com en l'anterior Copa del Món. L'encàrrec del Mundial d'enguany va arribar ja a l'abril, un mes més tard que l'anterior. Però com que l'esdeveniment es va ajornar al novembre, el cicle de producció que va sortir de la fàbrica va ser més llarg, almenys dos mesos més, quan el volum de comandes no era diferent.
De fet, la demanda d'articles esportius sovint va acompanyada d'activitats i esdeveniments importants, i de vegades és difícil dir les normes que es poden copsar. La bandera és el millor baròmetre. Zhan Deliang va presentar que l'efecte estimulant de la Copa del Món sota demanda és similar a les eleccions nord-americanes i la mort de la reina d'Anglaterra. El dia de la mort de la reina, els clients van fer comandes d'un gran nombre de banderes britàniques, banderes accionades manualment i banderes de banderes. La demanda va esclatar en un curt període de temps i els requisits de puntualitat eren més elevats, de manera que havien d'enviar immediatament i els clients podien rebre la mercaderia en un termini màxim de 4-5 dies. Aquesta és, sens dubte, una prova de l'inventari i la capacitat de producció de l'empresa en un curt període de temps. "
Tot i que la Copa del Món d'enguany se celebra en un moment especial, deixant més temps de producció per a les empreses, per a alguns fabricants, les comandes de productes al voltant de la Copa del Món solen ser comandes ràpides curtes i altes, és a dir, alta demanda, cicle curt i lliurament ràpid. De fet, les eleccions nord-americanes de 2016 han demostrat al món exterior la força de les empreses de Yiwu per dur a terme aquestes ordres.
A les eleccions nord-americanes del 2016, Trump, una empresa de Yiwu, va demanar més productes d'ajuda que Hillary Clinton. Després que Trump fos elegit president dels Estats Units, l'índex de Yiwu fins i tot es va considerar com la veleta de les eleccions nord-americanes. Xu Yan creu que, en comparació amb l'ordre de les eleccions nord-americanes, l'ordre de la Copa del Món ha de ser més alt, més curt i ràpid, és a dir, el comprador prové de molts països no participants, així com de molts aficionats. que van a Qatar a veure el partit. Aquest pot ser el repte més gran per a les empreses xineses per copsar les ordres de la Copa del Món, especialment per a moltes empreses que accepten les ordres de la Copa del Món per primera vegada.
Com fer que els productes xinesos apareguin a la competència?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. es dedica principalment a carros de golf i altres vehicles d'energia nova. Per a l'entrenador Li Wenlu, que va entrar en aquesta pista només el setembre de l'any passat, no és el futbol, sinó el golf el que és més probable que els productes de l'empresa apareguin en quin esport. És el nou vehicle energètic que s'utilitza en el Mundial, que és un cotxe de camp que no cal llistar i serveix per recollir i expulsar jugadors, àrbitres, etc. Si podem integrar i integrar abans , l'empresa hauria de canviar la seva direcció de màrqueting respecte l'any passat. Per a Li, l'arribada de la comanda de la Copa del Món va ser una mica sobtada i era un client passiu.
A principis de setembre d'aquest any, el comprador va publicar la demanda de compra a través de la plataforma de comerç electrònic, dient que el vehicle s'utilitzaria per a la recollida i lliurament del personal de la Copa del Món, i després va iniciar el procés de licitació. El volum de compra inicial va ser de cinc o sis vehicles. Des de la perspectiva de l'escala de compra, Li Wenlu va jutjar que l'altra part era un subcontractista. L'escala d'ordre global de la Copa del Món ha de ser molt més gran que això. Tanmateix, la competència per a cada comanda també és ferotge. Només aquesta consulta va atreure 11 empreses nacionals a participar.
Els clients provenen més de plataformes de comerç electrònic
Igual que els productes de Li Wenlu Company, les comandes rebudes per les empreses xineses per a la Copa del Món no són només productes perifèrics, sinó també productes i serveis de moltes empreses xineses que apareixen directament a la Copa del Món.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging, etc. van participar en la construcció d'infraestructures relacionades amb la Copa del Món de Qatar. Jinlong Automobile i Yutong Bus han guanyat 2817 comandes d'autobusos per a la Copa del Món de Qatar. La construcció de l'estadi Russel, seu de la final de la Copa del Món, també va ser encarregada per empreses xineses. El novembre de 2016, China Railway Construction va guanyar la licitació per al projecte de construcció de l'estadi Russell, que és la primera vegada que una empresa xinesa participa en la construcció de l'estadi principal de la Copa del Món com a contractista general de disseny i construcció. Aquest estadi es troba a 15 quilòmetres al nord de Doha, la capital de Qatar, i té capacitat per a 92.000 espectadors. Serà responsable de les semifinals de la Copa del Món de 2022, les finals, la cerimònia de clausura i altres activitats i esdeveniments importants.
Els mètodes comercials futurs poden ser més diversificats i més importants per a la prova de capacitat.
Sens dubte, la situació epidèmica des del 2020 ha bloquejat en gran mesura l'intercanvi de personal empresarial internacional. No obstant això, l'impacte negatiu és limitat. D'una banda, els clients estrangers poden tenir representants permanents a la Xina; D'altra banda, és més eficient comunicar-se a través de mitjans en línia com el vídeo, i l'altra part pot expressar directament les seves necessitats. El problema més gran és com generar confiança. Fins i tot si teniu una bona línia de producció, una bona tecnologia i una bona capacitat d'R+D, els clients no poden sentir-ho intuïtivament com fora de línia. Per tant, fins i tot si poseu anuncis en línia, és possible que tingueu el problema de no convertir els recursos dels clients en comandes. Per descomptat, el repte també és una oportunitat, que també ofereix a algunes empreses de comerç exterior l'oportunitat de superar a les cantonades.
Aquest article prové d'Internet i de notícies, no com a consell d'inversió. Si esteu interessats, poseu-vos en contacte amb nosaltres.